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KROHNE est leader mondial dans la fabrication et la fourniture de solutions complètes pour l'instrumentation de process industriels.

KROHNE Belgique à Groot-Bijgaarden regroupe les services commerciaux et les services clients pour la Belgique et G.D. Luxembourg.

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SmartAngels double ses rendez-vous commerciaux [Cas Client]

SmartAngels est une plateforme d’equity-crowdfunding mettant en relation des entreprises cherchant à lever des fonds avec des investisseurs, particuliers et institutionnels, souhaitant investir en direct au capital de ces dernières. Dans ce cadre, leurs cibles principales sont des start-ups ou PME innovantes en forte croissance. Ils ont récemment choisi Datananas Outbound pour automatiser leur prospection B2B par mails.

Nous avons eu la chance de nous entretenir avec Shiraz Mahfoudhi, Associate chez SmartAngels, pour nous partager son retour d’experience quelques mois après avoir adopté notre solution de Lead Relationship Management.

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Le taux de rebond est un indicateur incontournable à votre activité bien que déroutant au premier abord. Beaucoup d’équipes commerciales et marketing restent perplexes face à ce taux de rebond et se posent de multiples questions : un taux de rebond proche de 100% est-il une bonne chose ? Est-ce comparable à un taux de rebond (ou bounce) concernant l’emailing ? Si je veux y remédier, comment procéder ?

La prospection téléphonique a connu de profonds bouleversements. Beaucoup pensent que le Cold Calling disparaît au profit du Cold Emailing (ou prospection par mails à froid) considéré comme moins chronophage et plus efficace. Les commerciaux ne délaissent pas pour autant leur téléphone, ni leur discours. Face à cette situation, quel script téléphonique B2B adopter et intégrer dans votre prospection commerciale ?

Le call de qualification est une pièce charnière de l’activité commerciale de votre entreprise. Faisant suite à votre prospection par mail, il a pour objectif de définir le niveau de maturité de vos prospects, de les conseiller et de les accompagner. Gardez à l’esprit que la vente n’est pas la finalité de votre call de qualification. L’objectif est bien de fixer un rendez-vous avec un account executive. En effet, il n’y a rien de plus frustrant pour les Account Executive d’être sur le point de signer un contrat, avant de se rendre compte que le prospect n’est pas le bon interlocuteur ou n’est pas assez mature. En plus de faire perdre un temps précieux à votre Account Executive, vous risquez de passer à côté de véritables opportunités business.

Le mail de prospection BtoB est un élément incontournable de votre campagne de prospection commerciale. A cet égard, il constitue le fer de lance de votre activité commerciale. Pour maximiser votre génération de leads qualifiés et augmenter à la fois votre taux de réponse et les résultats de votre campagne de prospection BtoB, il convient d’élaborer méticuleusement vos mails de prospection BtoB. Que ce soit un mail de prise de contact, un mail de relance, un mail de referral (mise en relation) ou un mail de sales nurturing, rédiger minutieusement ces derniers sera la promesse d’une campagne de prospection commerciale réussie.

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Grâce à ses Mac, Apple a délogé Asus à la 5e place mondiale des fabricants de micro-ordinateurs, selon IDC. Le Chinois Lenovo conforte sa première place.

Les ventes mondiales de micro-ordinateurs ont atteint 78,5 millions d'unités au 3e trimestre 2014, soit un recul en volume de 1,7 %, selon le cabinet d'études américain IDC. Celui-ci évoque toutefois une « légère amélioration de la demande des consommateurs ».

Parmi le top 5 des principaux fabricants mondiaux, le fait saillant tient à l'entrée d'Apple dans ce classement. Grâce à la bonne tenue des ventes de sa gamme Mac, qui ont frôlé les 5 millions d'unités sur le 3 trimestre (4,982 millions), il déloge l'industriel taïwanais Asus de cette 5e place. Sa part de marché a atteint 6,3 %.

« La croissance solide de la compagnie, ses récentes baisses de prix et l'amélioration continue de la demande sur les marchés mature s, ont contribué à sa croissance supérieure à celle du marché » explique IDC dans son commentaire.

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En tête de ce classement, Lenovo a renforcé sa position de numéro un mondial avec des ventes trimestrielles , en hausse de 11,2% sur un an à 15,7 millions d'unités, et une part de marché mondial qui atteint désormais environ 20 %.

Le numéro deux, l'américain HP, enregistre une hausse nettement plus modérée de ses ventes (+5,1% selon IDC), qui totalisent 14,72 millions de PC, avec une part de marché de 18,8 %.

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En troisième position, Dell s'adjuge environ 13,3 % du marché et affiche lui aussi des ventes en hausse, de 9,7%, à 10,44 millions d'unités. Le quatrième fabricant mondial, Acer, est distancé avec 8,4 % du marché (+ 11,4 % en un an) et des ventes mondiales de 6,6 millions de PC.

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